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m.w88优德 阿里45亿入股汇通达,农村消费市场的新“芝麻开门”

发布时间:2020-01-09 08:20:12

m.w88优德 阿里45亿入股汇通达,农村消费市场的新“芝麻开门”

m.w88优德,文|财经无忌陶魏斌

是时候重新审视这个市场了。至少现在,巨头阿里除了自己真刀真枪上阵之外,最近(4月17日)又以45亿元的资金入股农村电商独角兽汇通达,为自己的农村战略加码。

农村背后的消费市场一直是各家关注的焦点,特别是在“乡村振兴战略”和“精准扶贫”等一系列大政方针的影响下,很多人都意识到这里面即将爆发新的机会。

但实际上,从最近几年的实践下来,农村市场相对来说和外界的期望还是存在差距,比如说有关零售行业很多创新业态,大多出现在城市。

这一次阿里重注汇通达,无疑是一个新的市场信号——是不是在经过几轮试错后,阿里和汇通达已经找到了“芝麻开门”的钥匙?

1、农村消费升级已跨越门槛值

农村消费市场大规模地崛起始于2010年。那时候,史玉柱的脑白金已经卖了整整十年,靠着这款产品,这位营销大亨不但还清了债务,还让自己进入了福布斯全球富豪榜。

2010年,脑白金光在央视就花了至少2亿元,让那句“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”的广告语继续洗脑13亿中国人。

的确,农村人开始有钱了。统计局的数据显示,2010年以来,农村居民人均可支配收入增速保持在8%以上,快于城镇居民人均收入增速,且持续高于gdp增速。

去年,农村居民人均可支配收入达到13432元,增长8.6%,增速继续高于城镇居民。

而在十年前的2008年,我国农村居民人均消费支出是3661元,仅为现在的三分之一。事实上在那一年,我国农村居民人均年总收入已经超过了1000美金,跨过消费升级的第一个门槛值。

按照国务院设立的人口目标,我国农村人口2020年约为5.68亿人,根据“到2020年居民收入比2010年翻番”的目标,假设目前的消费支出/可支配收入比不变,预计到2020年我国农村居民消费规模将至少达到6.7万亿元。

2017年,中国排名前十的房地产公司的销售额总计才3万亿出头,可以想象到2020年农村市场6.7万亿的规模,是怎样一个极其大的蛋糕。

在最近的10年,农村居民人均支出中,食品、衣着类占比下降,交通通讯、居住、医疗和服务类的占比上升,农村居民消费结构由物质型消费向“物质+服务型”消费转变。

2、汇通达为什么值得阿里投45亿

汇通达是一家自称“泥腿子”的创业公司,ceo徐秀贤是一名名副其实、有着30年以上零售渠道经验的“家电老兵”——他是中国家电连锁前三强“五星电器”的创始人之一。

不过徐秀贤更愿意把自己称作农村人——不但是徐,就连汇通达背后的五星控股董事长汪建国,也乐意将自己当做农村人——徐本人来自浙江农村,最早的工作曾是一名分管农产品流通的政府官员。

电商的精英属性决定了一到农村就遭遇“水土不服”,而汇通达转变思路,试图做的是把农村电商真正成为以农村为主场的商业模式。在今年元旦前,汇通达还宣布了c轮融资,投资方为国内权威的绿色引导性基金——中美绿色基金,估值超百亿。

虽然也被称为“电商”,但汇通达更像是一家注重线下运营的公司——某种程度上来说,这也从了汇通达模式的重要竞争力。

在汇通达的商业模式中,农村的夫妻店是其中的关键。在农村传统的商业环境中,夫妻店本身承担着重要的角色——它是农村信息交换的重要场所,也是实现商品流通的平台。

“我们发现,目前城乡流通的连接器和交换器主要是乡镇夫妻老婆店。但同时我们也发现,他们既有天然的优势,也有天然的不足。”徐秀贤说。

汇通达的做法就是为他们提供5+赋能和“5帮”服务,使这些夫妻老婆店成为“互联网化、数据化、服务化、生态化的”的“四化”本地服务平台。而这个服务平台还承担农产品上行、农村资源对接、盘活农村剩余劳力等作用。

泥腿子对泥腿子至少他们的“语言”是相通的,汇通达总结了很多“干货”。比如,教会老板不够,关键是教会老板娘。“老板喝顿酒就忘了,而且平时可能还不在店里,教了也不用。”

对于一线运营人员,徐秀贤要求他们,“要像教小学生那样,先领着这些老板做一遍,还要让他们自己做一遍。”

这一点也得到了阿里逍遥子的认同,他就说,“要做好农村市场,必须用农村的视角去看农村,必须用农村的温度去体验农村。”

汇通达就是靠着这种“结硬寨,打呆仗”的方式,目前已覆盖全国18 个省份、15000 多个乡镇,累计发展并服务80000 多家乡镇夫妻老婆店(汇通达会员店),带动40多万农民创业、就业,服务网络惠及6700 万户农民家庭,覆盖2 亿农村人口。

3、阿里+汇通达,芝麻如何开门?

对于阿里来说,乡村战略是阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一。这一点从每次只要涉及到和农村有关的活动,基本都是马云或者逍遥子来出席站台,重视程度可见一斑。

“乡村对阿里巴巴来讲是根基,我们一直在实践通过互联网、大数据,运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态,帮助乡村发展。”阿里ceo逍遥子说。

“农村淘宝”是阿里农村淘宝战略的主力部队。通过打造直供直销新链路模式,农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌,上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。目前已经覆盖全国29个省700多个县30000多个村点。

从目前的业务模型来说,阿里的村淘更多的是发挥了特色农产品的上行——依靠阿里庞大的用户资源和城市用户消费升级的红利,在阿里巴巴的零售平台上诞生了超过100万的农民网商,有超过1000亿元的农产品年销售额,以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

在产品角度上,村淘更偏重快消品,而汇通达以“三高”(物流要求高、体验要求高、售后要求高)产品为主。通过运营“三高”产品,汇通达聚拢了一大批的农村夫妻老婆店,而在和阿里合作后,又帮助这些夫妻老婆店打通了全新的产品供应链系统。

谈起农村零售业态时,很多人也抱怨农村基础条件的不完善,但阿里逍遥子看来,这恰恰是制造了另一种可能。

“为什么出现阿里巴巴?因为中国原来的传统零售业不够发达,越是不够发达的地方,当新的技术,新的换道超车的机会出现的时候,越是最大的机会,最大的机遇。”

显然,如果只是在农村现有的生态基础上进行加法,肯定不是弯道超车的玩法。阿里此次相中汇通达,客观上来说,就是因为汇通达做了很多借助互联网技术和工具,对农村零售业态的一种重构,提高的是生态效率。

同时,双方也设想,未来除了农村淘宝,阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融,甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。

对于整个农村零售市场来说,此次汇通达和阿里联姻之后,在未来市场开拓和后续创新应用中,显然也得到了“赋能”,农村零售市场进入了“芝麻开门”的时代。

(完)

无忌君介绍

财经深度报道写作者

商业人物观察家

十年以上财经新闻报道写作经验

曾任英国金融时报高级研究员

国内知名媒体政经新闻中心主编

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